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企业的发展离不开销售，而销售又需要正确的管理手段来实现最大收益和最佳效率。因此，销售管理非常重要。下面将介绍几个重要的销售管理要素，以及建立一个销售管理体系所需的步骤。销售+管理
首先，销售管理的5大要素：产品营销策略、客户服务体系、市场开发渠道、销售团队管理、和技术管理。产品营销策略是指为了有效地将产品推广和促销，企业应该按一定的流程将产品定位、销售计划、市场活动营销等组合起来，制定出合理的营销策略。客户服务体系是指为了保证产品的高质量，企业需要建立起完善的客户服务体系，及时、准确的了解客户需求并第一时间解决客户的问题。市场开发渠道是指企业需要选择访问客户的途径，如电子商务、分销、代理等，它们的各自特点和优缺点均有不同，企业应该根据自身情况和经济效益选择最适合的开发渠道。销售团队管理是指企业需要搭建一个高效的销售团队，使其高效地完成企业设定的销售任务，以达到预期的销售目标。最后，技术管理是指企业需要根据不断变化的市场形势，完善不断完善运用销售管理技术，加快营销策略的实施，以拓展市场，减少成本。
其次，建立一个销售管理体系。要建立良好的销售管理体系，可借助销售管理软件、APP等进行管理，系统化地控制。首先，建立一个完善的销售管理制度，以便为组织、管理、协调销售活动提供可操作性、灵活性和稳定性。其次，健全各项销售管理流程，包括销售登记、结算、客户维护等，以便更好地把握市场形势。第三，明晰销售岗位职责和要求，以便销售人员顺利完成规定的任务。第四，选择合适的销售管理系统开发流程，例如数据收集、信息处理、客户维护等，以满足企业的业务发展需要。最后，加强销售管理培训，使其销售管理团队能够熟悉企业技术和管理体系，提升销售效率和业绩。
进一步来说，销售管理系统子系统包括：营销管理子系统、客户服务处理子系统、结算管理子系统、报价管理子系统、订单管理子系统、库存管理子系统等，它们负责完成不同的管理功能，如销售计划、预测、进销存等，目的是帮助企业更好地管理销售流程，达到最高的销售效率和最佳的财务效益。
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